扬帆训练营 | 实战练兵！竞争性磋商全真模拟圆满落幕

4月17日下午，得伟君尚律师学院第二期「扬帆训练营」—— 常法选聘竞争性磋商模拟活动，在卓尔国际中心21楼会议中心顺利开展。扬帆训练营五大战队化身五家供应商，争夺“江城集团”常年法律顾问的唯一名额。律所党委书记、主任李剑，高级合伙人、管理合伙人杨帆、林玲，高级合伙人田硕、付毓五位资深律师组成“江城集团”评审团，全程参与本次模拟考评。付毓担任主持人。

本期活动立足青年律师成长赋能，精准聚焦响应文书编撰、法律服务方案迭代、项目团队配置、现场述标应诉等综合素养培育。严格参照官方竞争性磋商标准流程，全景还原响应文件提交、资质核验、现场陈述、二轮竞价、综合考评等核心环节，为参训学员搭建沉浸式实战场景，全面熟悉招投标及磋商业务实操全流程。

Part.1 响应文件资格审查

活动伊始，评审团严格对照评审要求，对五家参选团队提交的响应文件开展全面资格审查，并现场公示审查结果。随后，各参选方通过现场抽签确定述标与答辩顺序，全程流程规范、公开透明，切实保障本次常法选聘工作的公平公正。

Part.2 现场陈述

现场陈述环节中，各供应商严格依照采购文件要求，在限时十分钟内完成专项汇报推介。

各供应商紧密结合“江城集团”核心发展诉求与法律服务需求，系统展示定制化服务方案、专业团队配置、标准化服务流程及快速响应机制，全方位凸显自身专业实力、执业优势与特色服务亮点。

Part.3 现场答辩

答辩环节中，评审团立足真实招投标实操场景，紧扣行业实务痛点，围绕各供应商提交的响应文件，从服务细则、合规风控、团队保障、应急处置、落地执行等核心维度，提出兼具专业性与实操性的深度问题，考验“主办律师”的应答能力与专业储备。

各参赛团队从容沉稳、临场应变，依托扎实的法律专业功底与丰富执业经验，逻辑清晰、条理分明地逐一答疑解惑。整场问答环节条理严谨、应答从容，充分展现了青年律师优秀的语言表达能力、高效临场处置水平与综合专业素养，全方位彰显过硬的实务实战能力。

各供应商答辩结束后，也向评审组提交了二次报价单。

答辩环节圆满结束后，本次竞争性磋商模拟活动正式进入综合评审阶段。评审团严格恪守既定评审规则与评分细则，秉持客观中立、严谨审慎的原则开展综合考评与量化打分。活动全程流程规范、程序透明、管控有序，切实保障本次模拟评审工作的专业性、公正性与严谨性。

Part.4

以赛促学，经验分享

评审团开展紧张有序的综合评审工作期间，教务组特邀训练营学员 —— 上海市锦天城（武汉）律师事务所余博文律师、上海邦信阳（武汉）律师事务所陈欣律师进行现场经验分享。

余博文律师

陈欣律师

两位律师结合自身实务经历，聚焦招投标实操要点与竞争性磋商核心技巧，围绕文书撰写规范、现场应答策略、报价研判逻辑等内容进行分享，为全体参训学员提供了宝贵的实践思路。学员们相互交流探讨、取长补短，在学习互动中互通经验、凝聚共识，真正实现互学共进、协同成长。

Part.5 公布选聘结果

经过激烈的竞争，“LINK”战队成功中标，成为“江城集团”的常年法律顾问，祝贺“LINK”战队获得本场活动胜利！

Part.6 专业点评

得伟君尚党委书记、主任 李剑律师

活动最后，律所党委书记、主任李剑律师对本次模拟竞争性磋商活动及各参赛团队整体表现作全面总结点评。

李剑律师充分肯定各队伍在响应文件编制、法律服务方案策划、团队优势展示、现场述标汇报、临场答辩应对及二轮报价研判等环节的亮眼表现，高度认可青年律师扎实的法律专业基础、清晰的逻辑表达能力与默契的团队协作素养。

同时，结合竞争性磋商规则、采购评审标准与行业实务实操，精准指出各团队在需求匹配衔接、风险合规阐述、服务落地细化、磋商应答逻辑、报价策略统筹等方面的短板与不足，针对性提出专业优化建议与改进方向。

此外，他系统梳理了常法选聘竞争性磋商全流程核心要点、评审考察关键维度与实务易错风险点，逐一解答学员在文书制作、现场磋商、综合应答等方面的实务困惑，引导大家做好复盘总结、查漏补缺。

本次点评立足行业实操实际，兼具专业性与指导性，助力全体学员深度掌握选聘磋商业务逻辑，全面提升招投标与竞争性磋商综合实操能力，为今后高效、规范、专业地参与各类常法选聘及法律服务采购项目筑牢坚实基础。

本次全流程、实景化的竞争性磋商模拟演练，以实战代实训、以演练促提升，有效打通理论学习与业务实操的壁垒。通过完整复刻常法选聘磋商全链条场景，精准补齐青年律师在文书编制、方案设计、现场述标、磋商应答及报价研判等方面的能力短板，全方位锤炼实务处置与综合竞技能力。同时，活动搭建了优质的交流共进平台，推动青年律师在比拼切磋中互学互鉴、取长补短，进一步夯实专项业务基础、精进执业综合本领，为律所常态化法律服务业务拓展、专业化人才队伍建设以及高质量参与各类法律服务选聘项目筑牢坚实根基。