深度对话：区域规模律所组织的变革

2026年8月21日，得伟君尚律师事务所邀请哲响创始人、底层逻辑科技CEO、法蝉联合创始人王亚哲到所作了《从已知中寻找未知的答案——区域律所组织变革与发展路径》主题分享。得伟君尚党委书记、主任李剑律师主持了本次对话活动。

作为一家拥有四十余年历史的区域型大所，得伟君尚正处于转型升级的关键节点。如何在新形势下明确战略方向、优化治理结构、激发组织活力，成为摆在律所管理层面前的核心命题。

王亚哲长期深耕律所管理、组织变革与律所增长领域，曾为五十余家律所及律师团队提供转型咨询服务。王亚哲此次受邀来到得伟君尚，为全体律师带来了一场关于区域律所发展路径的思想盛宴。

01 律所生态位：两大赛道与七种形态

分享会上，王亚哲首先系统梳理了中国律师事务所的生态位格局。他指出，中国律所可划分为 “以客户为中心”和“以律师为中心”两大根本不同的发展赛道，二者生态位不同，难以兼容。“以客户为中心”的律所聚焦服务客户，通过内部培养人才、强化专业分工提升服务能力；“以律师为中心”的律所则通过吸引优秀律师加盟来扩充专业能力，核心任务是引进人才和赋能律师获取业务。

在此基础上，王亚哲进一步提出了七大律所形态：市场化律所、精益化市场所、红圈/类红圈所、区域小所、区域规模所、跨区域规模大所以及精品所。每一种形态都有其独特的生存逻辑与发展边界，律所需要根据自身资源禀赋明确所处生态位，避免战略错配。

02“不可能三角”：规模、质量与收益如何取舍？

王亚哲提出了一个极具冲击力的观点——律所无法同时实现“快速规模扩张”“高合伙人收益”和“卓越专业品质”三者，必须在选择其中两者作为优先目标，并以实例对比为例进行了生动阐释。

这一观点引发了在场律师的深刻思考——对于得伟君尚而言，在规模、质量与收益之间做出怎样的战略取舍，将决定未来十年甚至更长时间的发展走向。

03 平台型律所的运营之道：链接、协同与赋能

在厘清战略方向之后，王亚哲将话题聚焦到平台型律所的运营与治理层面。他指出，平台型律所的核心角色是“链接者”，其价值在于提升律师间的连接效率和生态协同能力。强化内部市场和对外IP建设是提升链接效率的关键举措。

04 思想统一是转型的第一要务

分享结束后，得伟君尚合伙人会议主席蔡学恩律师作总结发言。蔡主席表示，律所正处于转型的关键时期。“今年我们最大的任务就是通过转型思想的不断刺激，让合伙人达成共识。”他指出，武汉与北上广深在律所发展理念上仍存在不小差距，而缩小差距的唯一途径就是通过持续的思想碰撞推动理念升级。

对于王亚哲提出的各项理念，蔡主席表示高度认同，他特别强调，八零后、八五后、九零后律师已经成为律所的中流砥柱，必须为他们未来律师生涯的发展提前打好基础。他期待以此次分享为起点，推动得伟君尚在组织变革的道路上迈出实质性步伐。

从生态位定位到“不可能三角”的取舍，从治理结构优化到运营中台建设，王亚哲通过三个小时的分享为得伟君尚提供了一套完整的战略思考框架。正如蔡学恩主席所言，思想的统一是转型的第一要务。这场分享会不是终点，而是得伟君尚组织变革新征程的重要节点。

未来已来，唯变不变。得伟君尚将以此次分享为契机，在区域律所组织变革与发展路径上持续探索，为律师赋能，为行业探路。

撰稿：汪昕怡

编辑：汪昕怡

校核：施汉锋